- 中々商品が売れない…
- メルカリで早く売るためのテクニックを教えて
- 古着転売で大事なことは？
古着を販売するにあたり高値で販売することと同じくらい重要なことがあります。
それが回転率です。回転率が悪く多くの在庫を抱えてしまうと資金がショートしてしまう可能性が高くなります。
資金が尽きて残ったのは不良在庫ばかり…
こんなことにならないために、今回は商品が売れるまでの日数を短縮するテクニックを紹介します。
回転率を上げるために必要なこと
回転率を上げる方法は以下の通りです。
- 事前に需要をリサーチする
- 相場に合わせた価格設定
- 写真にこだわる
- キーワードを記載する
- 商品の情報を記載する
- 100円値下げ
- 再出品
- セールコメント
事前に需要をリサーチする
後述するテクニックを使用しても、そもそも需要がない（少ない）商品を短い期間で販売することはできません。
事前にブランド、デザイン等をリサーチして需要がある商品をインプットすることが重要です。
- 同じ商品、似たデザインの商品が複数販売実績あり
- いいね数
- 出品から短期間で売れている
相場に合わせた価格設定
相場に合わせた価格設定で出品をしないと回転率が非常に遅くなります。
出品前にリサーチをして、売れている値段からかけ離れなければOKです。
写真にこだわる
メルカリの商品一覧ページには写真しか掲載されておらず、タイトルなどの表示がありません。
写真は一番最初に目に入る情報のためリーチ率に大きな影響を及ぼします。
売れる写真の作りかたについてはこちらのページをご参照ください。
キーワードを記載する
キーワードを記載することで検索での表示回数の上昇を期待できます。
- 販売された年代
- ブランド・メーカー
- 商品カテゴリ（ダウンジャケット・ジャージ等）
商品の情報を記載する
フリマアプリでは直接商品を確認することが出来ないため、きちんと情報を記載する必要があります。
- 採寸
- 表記サイズ
- タグ（画像）
- 素材
- 状態
- カラー
商品説明欄の記載内容についてはこちらのページをご参照ください。
100円値下げ
1日一回100円値下げをすることで、検索ページで上位表示されるようになります。
閲覧数が増加して購入率が上昇しますので必ず行いましょう。
100円値下げを行うタイミングは利用ユーザーが多い時間帯がおすすめです。
- 社会人：通勤時間or帰宅後（20時〜0時）
- 主婦：9時〜16時
- 学生：20時〜0時
私は全体的に利用者が多い21時に値下げをしています
再出品
販売価格が相場以下になった場合、2週間以上出品していていいねが多すぎる場合に再出費を行います。
セールコメント
土日や祝祭日にセールすることで、お客様に購入のきっかけを与えることができます。
以下のセールコメントを実際に使用してしているのでぜひ参考にして下さい。
[フォロワー様限定言い値セール]
今週末こちらのメッセージがある商品限定でお客様のご希望のお値段で販売するセールを実施します！
※あまりにも大幅なお値下げは対応出来かねます。
コメント頂ければ価格を変更いたします。
※早い者勝ちのため売り切れてしまった場合には対応出来ませんのでお早めに。
大幅な値下げコメントは対応しなくてOKです。
まとめ
今回は商品の回転率を上げる方法について解説しました。
物販をするにあたり回転率は非常に重要のため、きちんと意識していきましょう。
